因为它们实在太像了
2021-03-29 09:22
来源:未知
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lily的成功转型可以说已经走赢了大浪淘沙的第一步,彻底打破了本土女装品牌壁垒,稳固了自己在一线城市的根基,让品牌更具竞争力,同时销售渠道向二三线城市下沉的战略也将会迎来新的消费增长点。未来,lily能否带着“正合适的商务时装”逆袭、成为国内女装市场的王者,或许真的值得期待。

不过,即使在这样的环境下,lily还是靠着过硬的产品品质和良好的性价比生存了下来,并在2007年就将直营店开进了北上广深等一线城市,甚至陆续登陆到欧盟16个国家和地区。到了2012年,lily单是海外地区的年营收额就已超过800万美元。

免责声明:

随着品牌规模的不断壮大与成熟,2013年lily开始思考转型。起因是lily团队发现,包括lily在内,大部分的国产女装都是女孩子们逛街时的“备选”。因为它们实在太像了,同质化严重,你似乎很难明确说出一个品牌和另一个品牌的区别。

然而那时的国内女装市场几乎是外来品牌的天下,本土女装屈指可数且都处于新兴状态,要在国外品牌的重重围剿下存活下来尚属不易,根本无暇也没有能力去进行市场细分,所以lily最初的定位只停留在“少淑女时装”层面。加上2000年左右,互联网刚刚进入国内,女性对流行时尚的概念还很模糊,在购买服装时大部分是以舒适度和性价比为首要参考,对款式的追求并不强烈。可以说这是个品牌与消费者都很迷茫的时期。

为了找到更适合的发展路线,lily做了大量市场调研,最终将品牌定位锁定在了“商务时装”领域,打出“正合适”的商务时装概念。对此,lily的副总经理兼营销总监孙铭阳解释道:“中国的年轻女性就像循规蹈矩的个人主义者,她们有着自己恪守的条条框框,但又追求个人主义,希望看起来不一样。这个不一样却一定要把握好‘度’,太过则显得张扬、引人侧目,不够又流于平淡、泯然众人,这个刚刚好的‘度’就是lily的‘正合适’。”

在当时,大多数的商务女装都停留在西装、套裙的传统模式上,过于“职业化”的设计完全抹杀了女性的个性与美感。lily首次明确提出了“正合适的商务时装”概念,将时尚与商务完美结合起来,还进一步将目标消费人群 -- 26-32岁的职场女性细分为三个层次:一类是art,指资深白领和管理阶层;一类为morden,更混搭的风格适合工作5-6年的职场精英;第三类则为职场新人,即smart。这种有层次感的细分精准把握了女性的消费心理,把消费意象明确化,让品牌有了鲜明的市场定位,无形中对女性做出了消费引导,使得整个职业女性阶层都成为品牌的潜在消费者,不仅没有缩减lily的市场空间,反而开辟出一片需求的蓝海。

lily最早成立于2000年,依托于国内首屈一指的贸易集团 -- 上海丝绸集团,品牌拥有极为成熟的成衣加工制造经验,可以说在硬件水平上lily的起步点是非常高的。

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